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营销模型有很多，其中一个叫黄金圈法则。因为它是3个W开头的字母，又被称为3W黄金圈法则。

它的大致意思是：

WHAT——思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。

这个W很容易理解，以前有同事对甲爸说，他手下有一个人，如果把工作布置好安排好，让对方去做，他会做得极为认真到位，反之，要是你不给他布置好，他就不知道做啥了。

这是执行者的思维。

HOW——思维模式处在中间层的人知道如何「How」，做事时能更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。

这个W也很好理解，就是针对同一个工作中的任务，有些人会有更好的方式和套路，或更高效率地去解决。这是做事能力的体现，有方法，有套路。

如果你拥有这样的思维，那一定是领导们的得力干将。

再举个自身的例子，以前甲爸曾在个人博客中，写了不少工作中关于遇到问题的解决方法的文章，那就说明自己处在「How」这一层。

WHY——思维模式处于最最中心圈的人，清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。

一看这个WHY字，就知道这是要寻根究底了。

举个例子来说，领导开会，确定部门要去做某件事。散会以后，大家都立马走了，去做准备工作了。可你不，你会边走边想，领导为什么要这么安排呢？做这件事的本质是什么呢？……如果是这样，那你的大脑思维，可就了不得了。

譬如东方小孙，大学毕业进入新东方只是一名老师，后来一路成为校长、总裁助理、东方甄选CEO及非执行董事。在职场像是坐上火箭一样地上升。他有什么秘诀？或许在WHY这一层，他的理工科思维是超过诸多同僚的。

02

对于黄金圈法则，甲爸并不陌生，约在2020年前后，一个领导就曾强烈推荐过——因为它在管理圈中很流行。为此，甲爸还认真去听了一番老外的讲解。

对，就是上面这个视频（如果没看到请到视频平台搜索关键词：西蒙.斯涅克）。老外讲的是头头是道。甲爸也能理解，就是做决策时，要从WHY为什么做这个点出发，理清底层逻辑，目的清楚明确。

不过，看了也就看了，没有刻意用。几年下来，发现领导貌似也没有将它用到实处。

知易行难啊！

但是，有人将黄金圈法则玩出了花来。

谁？靠公众号发家的刘润。

你们看刘润公众号的文章，先讲一个商业事例（WHAT），再揭示背后的逻辑（WHY），由表及里，寻找原理。这不就是3W黄金圈法则应用在公众号内容写作中，并形成套路方法（HOW）么。

那，既然洞察了刘润写公众号的创作方法，我们是不是就可以套用了？答案是不。

因为多数人，并不具备解答WHY的能力。

要知道，刘润可是数学系毕业的。且在微软这样的科技公司工作，抽象的逻辑的思维自然要高出大多数人。

再说一个人，科特勒。

科特勒他做过营销工作么？没有。为啥还能成为营销学之父。

了解科特勒的教育背景就知道了。

首先，科特勒是麻省理工学院获经济学博士，分析能力自然是特别强，要不，咋能读到博士，还是麻省理工呢。

其次，科特勒还在哈佛大学做过博士后，从事数学领域的研究。

再有，科特勒还在芝加哥大学做过博士后，从事行为科学领域的研究。

人家就是理性思维强，有极强的整合和高度概括能力。

有这样的教育背景和思维能力，虽说现在已进入AI时代，可是90多岁的科特勒，一点儿也没有落后。

03

甲爸天生这种理性思维就不强。因此在职场，也就干了个N年的总监，依赖的主要还是营销方法组合及自己愿意研究新东西的学习力。此外，上不去了，进不了董事会。

但当2023年底再次看到这个3W黄金圈法则时，甲爸突然心有灵犀，意识到了它的价值，或如何应用。

因为这一年，甲爸在营销底层逻辑方面倒是下了不少功夫。

例如咬紧牙关，啃《科特勒营销管理》第16版这本厚厚的大部头。

例如啃了《营销笔记》、《逻辑营销9堂课》、《极简市场营销》、《科学营销》这几本书，就知道不论怎么讲，顺着讲还是倒着讲，其核心都是围绕4P而已——如果你把4P搞懂并建立起思维框架，那营销中遇到的很多问题，都有解决之法。

包括李践的那本《赢利》，企业经营层面也是离不开4P这个基石。

这么做，倒不是为了3W黄金圈法则中的WHY，而是自己想要把它讲清楚——想整一套有含金量的知识付费课程，原因是在这里。

如果自己都没搞懂，怎么对别人讲呢。是吧。

经过这样一番折腾，甲爸突然发现，在营销中知道了这些WHY，如果自己去职场发展，胜任营销副总裁这类职位完全没有问题。

搞清楚本源很重要，WHY是一切实施工作开展的出发点。

04

为什么很多年后，一些人还在底层挣扎，一些人却升职加薪，甚至成为高层呢。

别的不知道，但至少在营销领域中，当你面临判断时，你要尝试去思考这个WHY：

小红书种草的底层逻辑是什么？为什么要去种草？

内容营销的底层逻辑是什么？为什么要发力内容营销？

如果你去思考，你去寻找，答案就会有的，哪怕它并不全面。

反之，你啥也不想，看到抖音火就去ALL IN抖音，看到别人搞直播你也搞直播，这只能说是勇气可嘉，行动冲动，敢于浪费企业的资源。

成了，那是运气，不成，把锅甩给别人。那可要不得啊。

总而言之，2024年对于营销人来说，想要往上发展，成长晋升为总监甚至CEO，那就要刻意培养或训练自己在“3W黄金圈”中WHY这个内核层的能力，营销的方式方法是千变万化的，但把WHY搞清楚，知道自己的目标在哪里，知道自己是为何出发，就能屹立不倒。

看到这里，还不暗暗地努力，让WHY成为职场升职加薪的能量内核吧。