2020年互联网营销、市场推广运营个人能力职业精进计划

9102年就快过完啦，2020年就玩不了这个数字梗啰！今年的营销工作一切可好？是否达到了年初制定的预想目标？2020年要做些什么动作来提升自己呢？

本文撰写于2020年1月前，当时未写完，后来因为疫情等原因，精力重点都放在公司营销推广和网站更新升级上，至清明节假期，才有余力来更新。回首过去的几个月，有如惊鸿孤影，惊觉2020年的上半年都快用完了〜

“谁见幽人独往来? 缥缈孤鸿影. 惊起却回头,有恨无人省”，就用苏东坡的这首词，来表达一下我在疫情期间的心情感受吧。

哈，别神游了，以下才是正文：

首先必须明确，所谓能力提升，是针对营销职场而言的。

职场对人的需求，就像一只无形的有巨大力量的手，总在推动着我们前进。在前进的过程中，我们要不时吸收一些新东西，抛弃一些旧东西，来平衡我们的战斗力，直达到达一个指定的地点（或称之为目标）。

（神之一手 ）

华哥由网页设计师转向数字营销工作已经超过十年了，在移动营销尚未普及之前，似乎网络营销领域的任何工作我都会：建站、seo优化、推广、sem竞价等，不论是从前端推广到后端营销，还是从后到前，都能搞定。

可是时代是会变的，特别是互联网，简直是两三年一小变，五六年一大变，以前你会的东西，到今天可能就没什么竞争力了，例如网络编辑这个职位，在中国互联网兴起的时候，是一个让人钦羡的高薪职业，到现在呢，则是姥姥不疼舅舅不爱，如果你没有改变，一直努力地做个好网编的话，可能你的薪资、地位、福利、话语权等，已经比不上刚入职场才几年的新新网络人类。

或许你不同意我的看法，说不是还可以做新媒体小编呀，但问题是，传统类的网站新闻编辑，不一定能胜任新媒体小编的工作，因为那种面向90后00后的文章（有很多新媒体文章在我看来大多就是改装的高级软文），不仅需要掌握新媒体类风格的写作技法，还需要一种与这个群体相匹配的语感，你有木有？且这种语感是与生俱来的，难以模仿的〜你可以去模仿，但要先准备一个大袋子，以防吐血三升！

回到华哥自身，如果让我去玩抖音，刷快手，我根本玩不过那些年轻人，说起来对互联网的接受和理解程度，其实他们的起步和我是一样的，我是在步入职场前后匆忙学习和接受互联网，有点赶鸭子上架似的，而他们从小接触互联网，于他们而言，互联网就和空气一样，是自然而然存在于基因和血液里的。此外，就算我的学习与接受能力和他们一样，我也熬不起夜，刷不起剧……我也不爱擦口红，理解不了李佳琪。

我想，这就是我们身在职场做互联网相关工作的人，所面临的冲击和危机，该如何对抗与化解呢？华哥根据自身的经验，提出以下两个方向加上“锻炼双腿”以求走路稳当，作为自己2020年职场精进的提升计划。

第一个方向是确定你最核心的领域，围绕核心打造竞争力，做加法和减法，更新认知，把握事物（如营销）的本质，夯实底层逻辑。

还是以自身为例，2017年华哥处于一种自由职业者状态，可是并不感到自由，相反危机感倒是如影随形，于是选择在10到11月两个来月的时间，思考未来并学习强化新的知识技能。做了如下一些事：

• 将网络营销中的数字广告，确定为自己的核心领域，因为过去也主要是靠这个吃饭的，从理论到实战能力，必须强化，仅专业还不行，须达到专家级别——不是只会谈理论的那种，像其他如运营、产品、新媒体等，就只能靠边站了；
• 技能上做减法，以前用过的cms，如dedecms，放弃不再使用，不再花时间和精力在这个上面，包括和技术相关的工具及设计类软件等；
• 专业上做加法，搜集阅读竞价sem、信息流广告（那时还是一个新事物）等文章，用思维导图整合做学习笔记，建立自己的正确认知和体系框架；

再啃一遍科特勒的《市场营销管理》最新版，用思维导图做笔记巩固认知和强化提升整体的、系统性的营销思维。补充一句，如果你现在不是营销经理或总监，但这是你的职业发展方向，必把科特勒的思维研究透切，或理解到位。

（可参见知乎：Stp营销战略（市场细分、目标市场选择及定位）学习理解与参考案例 一文 或参看：菲利普.科特勒 标签）

再回到上面抖音、快手的举例，不管这些互联网产品怎么变，最底层的东西是不变的，那就是流量的变化和迁移，流量是所有互联网产品得以发展壮大的根本。站在推广的层面来看，直播只是一种引流的方法，要做的是观察、思考和决策，如果这个流量与我的推广业务匹配，我就去研究怎么好好使用；反之，我就不把时间费在上面，当然，在不能确定的情况下，就需要去尝试做一做小规模的测试，来试水。

（关于营销认知的第一性，也即底层认知，可参见：第一性原理与《营销，人人都需要的一门课》读书小笔记一文）

第二个方向是往宏观、战略层面训练思考能力，要比年轻人看得更远，理解更深才成。这个方向就是华哥的2020年主要精进计划，大致如下：

• 与时俱进，实践出真知，确保专业能力和知识、认知等，同步数字广告平台（如百度、各家信息流平台）的发展；
• 品牌知识，不太需要强化，有价值的可以接受，因为自已做的是效果营销，没有大boss给我几千万去做品牌的机会，对于品牌，理解更深更透也用不着。我2019年对于品牌的学习与认知，就够用了；（见品牌是什么？如何帮助销售？企业如何打造品牌？一文）
• 战略。这是重点，今年看了公司大领导推荐的书《胜者思维》，于我很有启迪，本身自己也有兴趣和意向学习一些战略相关的东西，只是由于没啥机会能派上用场，就没下狠手，明年要加强一下这方面的学习（还是通过书籍和思维导图做笔记），将其作为自身核心能力的一个补充，对于战略的思维能力，不求掌握得有多好，只求具备一些必备的常识；
• 管理。虽说自己也做了好些年的管理岗位，但我心知肚明，自身的管理能力不是很强的，也就是普通而已，我惟有的管理知识或指导思想，主要是来自于网络上断续听过的曾仕强老师的课，有种“无为而治”的风格。曾翻看过一些管理类的书，这方面能力要加强提升的话，我就必须去研读德鲁克、杰克.韦尔奇和陈春花等人的书才行。说实在的，就算我把他们的书都研究透了，我也未必能成为顶级的管理者，主要是我的情商不太够，这方面的天赋潜力是有限的。

第三个方向是往回走，就是夯实一些底层技术如css、bootstrap的应用能力，好比用两只脚稳稳地走路。为何要往回走呢，主要是这次疫情带来的改变，让我再次重视营销平台（网站、自媒体、小程序、私域流量等）建设和积累的长远价值。

• axure rp软件的进阶使用，一直以来，我都用axure rp这个软件来制作网站框架图和广告图片设计的内容，因为是给设计看，设计能够更明白，减少来回无效沟能提升效率，但我仅是用到线框图而已，没有用到更高级别的，如高保真、交互功能等，因此，我认为自己有必要把这个软件掌握得更好，达到精通级别。买了这样一本书，抽时间练习练习就好。

（Axure RP 9实用教程KINDLE电子版 实体图书版）

• css3和bootstrap，玩前端我并不专业，我只能抄代码和修改而已。想一想，从我初入职场就接触到css，当时它太简单，没想到经历这么些年，css的功能变得如此强大和实用。疫情期间，让公司前端用bootstrap设计响应式专题页，我自己也把公司的一个网站，由原来的pc+移动，套了个高大上的模板改成了响应式，因为只有这种自适应的网站，才能从移动端突破seo蹭到一点儿流量红利，这是我所能掌控的技术范围以内。这个提升很简单，抽点时间多练练就好了，网上有的是系统化的教程。
• 此外，由于我自己的一些网站，如学而行、网推实训营、菜鸟学院，包括本个人营销博客在内，大都是前端响应式和后端php，因此维护其正常运转很重要，除了备好css3和bootstrap做些练习外，php也备了几本书，这些书我平时不看的，待真正有需要时再看。

总体而言，2020年我要精进提升的，重点是思维能力，包括认知、战略、管理及把很多事物联系并整合在一起的能力。就是两手抓＋两脚带着走，一手抓营销的底层逻辑与认知，一方面提升思维层面，走高端，人往高处走嘛！所谓“两脚带着走”，就是以技术层面为根基，包括图片设计、前端代码、写作力等硬核过往技能为支撑，华哥是先做技术后做效果营销而立身职场的，靠实力生存，像那种“看似外表鲜亮，其实内心早已千疮百孔”鲜衣怒马式的职场混子，我可做不了！

客观地评价自己：在职场上，或许我可以成为韩信类的人物，领军打仗，目标导向，攻城掠地；但我做不了刘邦那种创业型管理者，洞悉人性，振臂一呼，应者云集。

感谢知乎，提供了精进这个词，让上面这些内容，显得更高大上了一些。

还是那句话，世界会推动你转，好比这次疫情，如果你能主动迎合一下，虽说计划赶不上变化，但是如果能够提前做好准备，那就会转得更稳当一些。