今天在知乎看到一个提问：为什么越来越多的企业不做百度竞价推广了？

想简单回答一下，又觉得意犹未尽，那就拓展成一篇文章吧。

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百度推广产品刚出来的时候，就是面向广大的中小企业的。然而随着搜索的成熟及能提供的流量进入饱和，百度也像其他广告平台那样，把流量做“闭环”，例如百度在2020年强力推广的AI全链营销，就是如此。

那作为企业广告主，你制订不了游戏规则，只能跟着上。

跟着上可以，你得有专业人员，你不能指望老板也天天盯着竞价吧，就算是天天盯也没用。为什么，像OCPC、观星盘、基木鱼等新型营销工具和方法，不断涌现，如果你不具备一定的投放经验和实践积累，这些东西不是一学就会的。

这说明了一点，百度竞价推广越来越难做，越来越专业化，你需要聘请专业人员，开的薪水并不低。

如果你的产品本身客单价不高的话，那么最终核算利润（财务层面）时，你可能会发现，通过百度竞价推广渠道，自己并没有赚到钱。

如果是这样，热情就淡了。百度推广可做可不做。

以上是第一种原因，就是因为需要请专业的人，付给他不低的薪水，拿着自己的钱去做百度竞价推广，如果最终的效果衡量差强人意，就不太想再做了。

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第二种就是偏见了。

很多年前，我在外面学习时碰上一个人，他对我吐槽说百度不好。

怎么个不好呢？

他是做家电维修的，也需要推广。向百度充了5000元做推广，结果没几天，5000元就用完了，一个电话也没有接到。

他对百度的好印象，瞬时跌到谷底。

我问他买了些什么关键词，他说美的空调呀、格力冰箱呀这类，总而言之，他买的都是我们称之为“通用词”的词。

这些词自然搜索量大，但是和他的维修业务关系却又不大，那钱自然花得快，也不太可能有电话来。

可是，这又能怪谁呢？销售鼓吹效果好，却不给以正确的推广指导(那时可能还没有百度客服来对接客户)，而企业主又盲信销售，以为只要投了就有效果，自己不去研究这个推广渠道。

此外，还有些老板们体验过百度推广，但是开始的效果很一般，或越做越不好，渐渐地就对百度推广失去了好感，一提起百度，固有的认知就是骗钱的，碰上了，那真是没办法。

只能祝老板们生意越来越好！

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讲真，做百度推广是有效果的。而且对比其他各类的搜索和其他形式的推广渠道，你最后会发现，百度的流量是最为精准的。

至少在疫情期间，我们的ROI还能达到7-10，百度推广功不可没，这已经是难能可贵了。

虽然大家在吐槽，百度点击价格不断上涨，可是你也会发现，在一个行业里，最终会趋向平衡。

现在是2021年，如果你对比十年前，你可能会发现，点击价格并没有像房价那样上涨，虽然是有一定的上涨，但是幅度并不大。

要知道，你现在销售的产品，可比十年前涨价不少。

但是，现在存量时代，做百度推广要出效果真的很难。你需要确定如下三点：

• 产品或服务的客单价要高，几百几千的就不要做了，除非你的后端转化，能够实现自动化，如在线教育网课；反之，如果依赖人力，就难以为继；
• 要有专业的百度竞价推广人员来操盘，如果你的业务和销售转化都没问题，对于优秀的推广人，要舍得给工资或提成，因为他能帮你赚回来更多；
• 你还要转换一种眼光，把百度推广不要看成是网络广告，而是看成一种投资行为，即用钱来赚钱。

说是这样说，最终的投入产出控制，并不取决于百度，而是取决于你的营销平台（网站或APP等）是否强大，及你的销售（包括销售自动化，如电商模式等）对流量的转化能力怎么样。

换句话说，百度只是出口流量，你做百度推广就是买流量，如果仅有流量是没有用的，能不能转化流量，才是你做百度推广时，最重要的考量。