为什么越来越多的企业不做百度竞价推广了?

今天在知乎看到一个提问:为什么越来越多的企业不做百度竞价推广了?

想简单回答一下,又觉得意犹未尽,那就拓展成一篇文章吧。

sem计划搭建流程

01

百度推广产品刚出来的时候,就是面向广大的中小企业的。然而随着搜索的成熟及能提供的流量进入饱和,百度也像其他广告平台那样,把流量做“闭环”,例如百度在2020年强力推广的AI全链营销,就是如此。

那作为企业广告主,你制订不了游戏规则,只能跟着上。

跟着上可以,你得有专业人员,你不能指望老板也天天盯着竞价吧,就算是天天盯也没用。为什么,像OCPC观星盘、基木鱼等新型营销工具和方法,不断涌现,如果你不具备一定的投放经验和实践积累,这些东西不是一学就会的。

这说明了一点,百度竞价推广越来越难做,越来越专业化,你需要聘请专业人员,开的薪水并不低。

如果你的产品本身客单价不高的话,那么最终核算利润(财务层面)时,你可能会发现,通过百度竞价推广渠道,自己并没有赚到钱。

如果是这样,热情就淡了。百度推广可做可不做。

以上是第一种原因,就是因为需要请专业的人,付给他不低的薪水,拿着自己的钱去做百度竞价推广,如果最终的效果衡量差强人意,就不太想再做了

02

第二种就是偏见了。

很多年前,我在外面学习时碰上一个人,他对我吐槽说百度不好。

怎么个不好呢?

他是做家电维修的,也需要推广。向百度充了5000元做推广,结果没几天,5000元就用完了,一个电话也没有接到。

他对百度的好印象,瞬时跌到谷底。

我问他买了些什么关键词,他说美的空调呀、格力冰箱呀这类,总而言之,他买的都是我们称之为“通用词”的词。

这些词自然搜索量大,但是和他的维修业务关系却又不大,那钱自然花得快,也不太可能有电话来。

可是,这又能怪谁呢?销售鼓吹效果好,却不给以正确的推广指导(那时可能还没有百度客服来对接客户),而企业主又盲信销售,以为只要投了就有效果,自己不去研究这个推广渠道。

此外,还有些老板们体验过百度推广,但是开始的效果很一般,或越做越不好,渐渐地就对百度推广失去了好感,一提起百度,固有的认知就是骗钱的,碰上了,那真是没办法。

只能祝老板们生意越来越好!

03

讲真,做百度推广是有效果的。而且对比其他各类的搜索和其他形式的推广渠道,你最后会发现,百度的流量是最为精准的。

至少在疫情期间,我们的ROI还能达到7-10,百度推广功不可没,这已经是难能可贵了。

虽然大家在吐槽,百度点击价格不断上涨,可是你也会发现,在一个行业里,最终会趋向平衡。

现在是2021年,如果你对比十年前,你可能会发现,点击价格并没有像房价那样上涨,虽然是有一定的上涨,但是幅度并不大。

要知道,你现在销售的产品,可比十年前涨价不少。

但是,现在存量时代,做百度推广要出效果真的很难。你需要确定如下三点:

  • 产品或服务的客单价要高,几百几千的就不要做了,除非你的后端转化,能够实现自动化,如在线教育网课;反之,如果依赖人力,就难以为继;
  • 要有专业的百度竞价推广人员来操盘,如果你的业务和销售转化都没问题,对于优秀的推广人,要舍得给工资或提成,因为他能帮你赚回来更多;
  • 你还要转换一种眼光,把百度推广不要看成是网络广告,而是看成一种投资行为,即用钱来赚钱。

说是这样说,最终的投入产出控制,并不取决于百度,而是取决于你的营销平台(网站或APP等)是否强大,及你的销售(包括销售自动化,如电商模式等)对流量的转化能力怎么样。

换句话说,百度只是出口流量,你做百度推广就是买流量,如果仅有流量是没有用的,能不能转化流量,才是你做百度推广时,最重要的考量

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